Analista Comercial

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial B2B para fortalecer nosso time comercial, atuando de forma consultiva, estratégica e próxima dos clientes.
Aqui, valorizamos organização, boa comunicação e construção de relacionamento, com metas claras e suporte para o seu desenvolvimento.

Você terá autonomia para conduzir negociações, com apoio da liderança e processos bem definidos.

• Qualificar leads inbound, entendendo o cenário técnico e as necessidades do cliente;
• Realizar prospecção ativa B2B (outbound), quando aplicável;
• Conduzir reuniões comerciais presenciais ou remotas, levando o lead para o próximo passo;
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais e técnicas de conectividade;
• Atuar na negociação de valores, prazos e condições dentro das diretrizes da empresa;
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo informações atualizadas e organizadas;
• Executar follow-ups estruturados ao longo do ciclo de vendas;
• Trabalhar com metas individuais e indicadores comerciais;
• Apoiar o cliente durante o processo de contratação (alinhamento contratual e documentação);
• Atuar como ponto de contato comercial no pós-venda inicial (onboarding);
• Registrar interações, propostas e status no CRM;
• Apoiar ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas da área;
• Monitorar indicadores comerciais e reportar resultados à gestão.

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Telecomunicações ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 2 anos com vendas B2B;
• Vivência com CRM e gestão de funil de vendas;
• Experiência em reuniões de apresentação de produtos e serviços;
• Facilidade para interpretar propostas técnicas e comerciais;
• Perfil organizado, com boa capacidade de negociação e acompanhamento.

• Primeiros 45 dias: atuação 100% presencial (fase de integração e aprendizado);
• Do 46º dia até o fim da experiência: 4 dias presenciais e 1 dia em home office;
• Após o período de experiência: modelo híbrido com 2 dias presenciais e 3 dias em home office, mediante atingimento de metas.

? O objetivo é garantir uma adaptação sólida, alinhamento com o time e, depois, mais flexibilidade e autonomia.